揭原装打印机经销商的难言之隐_中国办公资源网·商务论坛

高科技也意味着利润高，但是这种规律偏偏在喷墨打印机上失效了。本来喷墨打印机利润低的说法一直都有，但是没有想到会是这么低。

  打印机利润低于红薯

  那天笔者和一个朋友聊天，正好说到关于炒货的话题，在说到打印机是否也存在炒货现象时，朋友似乎很不屑：“打印机还炒货？那还真不如卖红薯赚的钱多，你知道现在卖一台打印机只能赚多少钱吗？前两天一个朋友直接从外面炒了280多台hp3938喷墨机。300多元的机器每台才挣2元，虽然在第二天就出货了，但是卸货、送货、再来几天的帐期，最后才挣差不多600元钱。想那些站在街头卖红薯的小贩，如果生意好也不至于是这个水平吧！”朋友的一席话让笔者感触良多，怎么高科技的打印机现在居然会落得比烤红薯利润还低的地步呢？

  虽然一直以来都听说喷墨打印机的生意不好做，但是当笔者得知一台喷墨打印机只能赚差不多两块钱的时候还是惊讶不已。如果是这样，出售打印机的商贩靠什么生活？这样的低利润是否会导致喷墨打印机最终走向消亡？

代理商的难言之隐

  带着这些疑问，笔者走访了一下附近的it卖场，希望能够了解一些真实的情况。在走访的过程中，笔者通过和多个经销商的聊天了解到了目前打印机销售商家的一些生存情况，感觉收获颇丰。

  “卖喷墨打印机只是幌子”

  “卖喷墨打印机只是幌子”，一位王姓经销商如是说，“如果真是指望靠卖打印机过日子，恐怕我们早就转行了。现在喷墨打印机的价格本来就不高，卖的高了也不会有什么人买。现在我们都指望着卖墨盒赚钱。墨盒是后继消费品，用户会持续购买。至于打印机，连厂商都抱着半买半送的态度在做，我们当然也不会指望着靠卖打印机赚钱。”

  “那这样的情况有什么好处呢？你们难道不希望多少也能从打印机上挣点钱？”在听完王姓经销商的话后，笔者继续追问。而王姓经销商的回答显得更加洒脱：“这样发展的好处？炒货少了呗。你想想，一个没有什么赚头的东西谁会去炒？这样自然使得喷墨打印机的价格始终处于一个平稳的状态。我们当然也想从打印机的销售上赚一点，不过这太难了。除非我们连墨盒都不想卖了。你想想，现在的情况是大家恨不得送打印机来提高墨盒销量，你却想靠打印机赚钱，那不是堵死了自己的后路吗？”

  对于王姓经销商的话，笔者亦喜亦忧。喜的是在混乱的it市场，很少有什么产品能够不受到炒货的干扰，一直保持着稳定的价格，这当然有助于市场的规范和稳定。忧的是这样的代价居然是喷墨打印机整体发展的缓慢甚至是停滞，利润也是微薄的无以复加。真实不知道这种现状是利大于弊还是弊大于利。

“微低并不影响生存”

  之前已经说过，在喷墨打印机如此低的利润下，打印机经销商只能靠销售墨盒来过活。听起来这似乎是无奈之举，但是卖场中同样有不少打印机经销商活的光鲜，这足以证明，在低利的喷墨打印机销售中还存在着另外一种生存规则。从笔者的走访取证中，喷墨打印机经销商的生存方式不外乎三种，下面笔者就一一道来。

  生存方式一：卖墨盒。可以说，喷墨打印机之所以现在还在销售，完全是依附于墨盒的销售。看看现在的喷墨打印机卖场，只要是经营喷墨打印机的经销商基本上都靠卖墨盒过日子。之所以会这样，一方面是无奈，另外一方面则是因为实效。无奈是因为喷墨打印机的身产厂商在喷墨打印机上的态度一直不是很积极，经营策略也是依靠半买半送，之后在墨盒上本利兼收为主，因此迫使经销商也不得不“跟风”；实效当然就是指卖墨盒确实在经济利益上要远远高于销售喷墨打印机。一般情况下，一套原装墨盒售价均在300元左右，而实际上墨盒的成本却并不高，相比起销售一台喷墨打印机才两块钱的盈利，经销商当然更希望能够提高墨盒的销量。不过由于个人利益的缘故，只卖原装墨盒的经销商并不多，而卖真品原装墨盒的经销商就更少。

  生存方式二：真假墨盒齐上阵。更多的情况下，经销商往往将真墨盒和假墨盒混杂在一起销售，这样做并不是偶然。经销商之所以用假冒墨盒冒充真墨盒进行销售，最重要的原因是因为假冒墨盒的利润大。原装墨盒的特点除了品质出众之外，还有一个显著特点就是价格高昂。只是销售原装墨盒很可能会让相当一部分消费者望而生畏，这样会对经销商的利益带来损失。而且只是销售正品墨盒利润也相对有限，何况这些利润中还要扣除销售打印机的损失，因此经销商会销售假冒墨盒也就不足为奇了。

  而销售假冒墨盒则可以更大限度的获取利润。因为假冒墨盒在品质上要比正品墨盒差很多，而且取材和用料也难以保证，但是混杂到正品墨盒中就很难分辨出来了。通过这种方式销售墨盒固然能为经销商带来更多利润，但是这种做法却最为消费者所反感和痛恨。